営業手法」タグアーカイブ

[営業手法] SPIN式販売戦略 ”約束の取り付け:成功する四つの行動”

  「SPIN式販売戦略」では、大型商談でクロージングをするためには、訪問目的を … 続きを読む

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[営業手法] SPIN式販売戦略 第二章 約束の取り付け:クロージング

第二章は「約束の取り付け:クロージング」と題してクロージングにフォーカスを当てて … 続きを読む

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[営業手法] SPIN式販売戦略 第一章 販売行動と商談成功

「SPIN式販売戦略」の第一章では販売行動と商談成功に関して解説されています。 … 続きを読む

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[営業手法] SPIN式販売戦略は日本の市場でも通用するのか?

前回の[営業手法]の投稿では、「次回は具体的にどのように使うのか解説して行きたい … 続きを読む

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[営業手法] SPIN式販売戦略とは?

SPIN式販売戦略は1995年6月22日に初版発行された営業手法の解説書である。 … 続きを読む

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[営業手法] SPIN式販売戦略との出会い

このBlogも先日100投稿を超えましたが、今迄ほとんど趣味の話しかししてきませ … 続きを読む

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